Teams verschwenden rund ein Viertel ihres Ad-Budgets

Frag eine Marketerin, wie viel von ihrem Budget verschwendet wird, und die meisten schätzen zu niedrig. Die Befragungen sagen etwas anderes, und genau in der Lücke zwischen Schätzung und Zahl liegt der Punkt.

In einer weltweiten Befragung von 1.000 Marketern durch Rakuten Marketing schätzten die Teilnehmer, im Schnitt 26 % ihres Budgets an unwirksame Kanäle und Strategien zu verschwenden; rund die Hälfte gab an, mindestens 20 % danebenzusetzen. Andere Branchenschätzungen zur digitalen Ad-Verschwendung liegen noch höher, je nachdem, wie man "Verschwendung" definiert. Die Richtung aber bleibt dieselbe: grob ein Viertel der Ad-Budgets, selbst berichtet, fließt in Spend, der sich nicht trägt.

Was diese selbst berichtete Verschwendung an einem konkreten Budget bedeutet:

Illustrativ, auf Basis der Befragungswerte. Selbst am unteren Rand der Schätzungen sind das bei 50.000 € Monatsbudget 10.000 €, jeden Monat, an Kampagnen, die sich nicht tragen.

Halt dir vor Augen, wer da schätzt: Marketer, die ihre eigene Verschwendung einordnen. Kein externes Audit, das schludrige Teams ertappt. Es sind die Leute, die die Konten selbst fahren, und sie geben zu, dass ein spürbarer Teil des Geldes nicht wirkt, und, das ist der entscheidende Punkt, sie können meist nicht genau sagen, wo.

Genau dieser letzte Teil ist das eigentliche Problem. Die Verschwendung ist keine große, offensichtliche Zeile, die du an einem Nachmittag streichen könntest. Sie versteckt sich in kleinen Verlustkampagnen, verteilt über drei Plattformen, keine für sich groß genug, um Alarm zu schlagen. Zähl sie zusammen, und es ist ein Viertel des Budgets. Schau dir eine einzelne an, und es ist ein Rundungsfehler.

Die Zahl ist groß, sie ist normal, und sie bleibt unsichtbar, solange nichts sie für dich über alle Plattformen auf einmal zusammenzählt. Deinen eigenen Anteil zu sehen ist schon der größte Teil der Lösung.

Das ist die Woche, in der sich das Produkt selbst trägt. Morgen legt es eine Euro-Zahl auf deine eigene Verschwendung, in Die Euros, die du verbrennst. Die Säule ist Finde das Geld, das du verbrennst.

Die 26-%-Zahl stammt aus der Rakuten-Marketing-Befragung von 1.000 Marketern, berichtet von eMarketer ("Marketers Waste About One-Fourth of Their Budgets") und Warc. Es ist eine selbst berichtete Branchenschätzung, keine präzise Messung, und Schätzungen zur Ad-Verschwendung variieren je nach Methode und Definition stark.