Rechne jede Kosten ein: COGS, Gebühren, Versand
Bevor du eine Kampagne profitabel nennst, hier die Checkliste zum Behalten, egal ob du das Produkt je anfasst. Das sind die Kosten, die die meisten "ROAS"-Zahlen stillschweigend weglassen.
- COGS — was dich das Produkt in Herstellung oder Einkauf wirklich kostet.
- Versand und Fulfilment — was es kostet, die Ware zur Kundin zu bringen.
- Zahlungs- und Transaktionsgebühren — der Anteil, der von jeder einzelnen Bestellung abgeht.
- Retouren und Erstattungen — zur echten Retourenquote, nicht zur erhofften.
- Agentur- und Freelancer-Honorare — die Leute, die die Kampagne gefahren haben.
- Tools — der Software-Stack, umgelegt auf die Konten, denen er dient.
Damit die Liste nicht abstrakt bleibt, hier die typische Größenordnung jeder Position, an der du deine eigenen Zahlen prüfen kannst:
| Kostenart | Typische Größenordnung (Beispiel) |
|---|---|
| COGS | 35–55 % vom Umsatz |
| Versand & Fulfilment | 3–8 € je Bestellung |
| Zahlungs- & Transaktionsgebühren | 1,5–3 % je Bestellung |
| Retouren & Erstattungen | 5–50 % je nach Kategorie |
| Agentur- & Freelancer-Honorare | fix oder 10–20 % vom Spend |
| Tools | anteilig je Konto |
Beispielwerte, keine Benchmarks, deine eigenen Zahlen zählen. Die meisten gemeldeten ROAS enthalten nichts davon. Genau deshalb sieht die Folie großartig aus und das Konto widerspricht. Jede Kosten für sich wirkt klein; zusammen sind sie oft der Unterschied zwischen Profit und Verlust.
Du kannst das ewig in einer Tabelle führen, und viele gute Marketer tun genau das. Der Haken ist bloß, es Woche für Woche über drei Ad-Plattformen ehrlich und aktuell zu halten, denn Kosten verschieben sich, Retourenquoten ändern sich, und Gebühren fallen je Kanal anders aus. Verpass ein Update, und die ehrliche Zahl veraltet ohne Vorwarnung.
Deshalb ist Cost Tracking in Scriptorium gleich eingebaut. Du trägst deine Kosten einmal ein, und jede ROI-Zahl weiter unten, echter ROI, Break-even, True Profit, hat sie schon abgezogen. Aus der Checkliste wird keine Wochenpflicht mehr, sondern eine einmalige Einstellung.
Die Checkliste ist so oder so kostenlos. Merk sie dir und nutze sie mit oder ohne das Tool. Die Säule ist ROAS ist nicht Profit, und morgen fragt sie, wo der nächste Euro am besten aufgehoben ist, in Wo ist der nächste Euro am besten aufgehoben?.